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百万人的创业误区——你中招了吗?

创业——多少人的梦想。随着互联网的普及,打破了多少人沉寂多年的悸动。互联网给太多人带来了希望,却也让百万怀揣梦想的人体验了丰满理想与骨感现实之间的差距。很多人想破脑袋也想不明白,我明明是赚钱的,怎么就是实现不了他们说的自动化赚钱呢?生意不是应该越做越简单的吗?怎么我就是不能停下来呢?这跟我最初的梦想差距也太大了吧。亲!如果你也是这样的情况,请一定要把这篇文章看完。

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想不透的误区

根据习惯,我们都知道创业的目的是为了赚钱。而能让我们赚钱的途径就是销售。你卖产品给客户,客户消费后给你带来相应的利润。这看起来一切正常,没任何毛病。问题是我们经营的同类产品竞争太激烈了,我们不得不小心翼翼的维护我们的客户,尽管如此,仍然不能保证客户的二次购买。没办法,我们只要不断的开发新的客户。我想,这就是我们感觉到累的原因吧!

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创业的辛苦

如果我说销售一定要站在顾客的角度去考虑,你肯定说我说的是废话。你会说我让她漂亮不是站在她的角度去考虑的吗?你会说我让他健康不是为他考虑的吗?你会说我让他自信不是站在顾客的角度去考虑的吗?如果我是客户的话,我只要用一句话就能反驳你。如果不赚钱,你还会为我考虑吗?看吧,这就是人性。我们都有过这样的经历。身体有点小毛病一般都不会去医院,而是随便买些感冒药或者找个偏方对付,能扛过去就扛过去。一是因为去医院太麻烦,再一个就是进医院的费用元高于自己买药的费用。可是如果这时候有人一定要押着你去医院,那你一定不会讨厌这个人。因为押着你去医院的一定是在乎你的人。这就是爱的力量。有人说,以赚钱为目的的创业项目一定是做不长久的。这句话看似矛盾,实则意义深重。试想哪一个有钱人没有几个助人的故事?哪一个有钱人是靠做单品成长起来的呢?

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用心创业,前途无限

现在看出你的误区在哪里了吗?如果我说一直一来你都是在为了销售而销售你认可吗?也许你会说,我也想站在客户的角度去思考,可是如果完全站在客户角度的话我还不喝西北风去啊?我们以一个案例来进一步解释这个话题并结束今天的分享。这个故事很多人都知道,知道的人,不妨再重温一下,看看其含金量到底在哪里。

 

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最有教育意义的营销故事

有一个营销经理,想考考他的手下,就给他们出了一道题:把梳子卖给和尚。  

第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子! 找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?  

第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。 那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。  

第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。 那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是,却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬? 和尚话说有理,就买了十把。 

第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。 那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。  

第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。 那人对和尚说,你是得道高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,善哉!就买了1000把梳子。  

第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。 那人对和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么?  他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀佛!善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意, 老衲岂能不从?  就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!

好了,故事到这里就结束了,试想,如果这个卖梳子的人是你,你能做到哪一步呢?欢迎各位看官留下你的思路。留言的朋友会有意外收获哦!

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