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草根创业导师yiyi带你认识无法拒绝的销售主张

我们卖一件商品,最理想的莫过于客户还没有看到我们的产品就有一种蠢蠢欲动,恨不得马上到手的感觉,看到我们的产品更是爱不释手,恨不得把它当成世界上最宝贵的存在。对于销售产品的我们来讲,有一种能让客户产生这样感受的技巧,将是一件多么令人激动人心的事情!

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草根创业导师yiyi谈主张

如果你也有跟我一样的想法,建议你一定要跟随yiyi的指尖来发现这样一个神奇的秘诀。

也许你已经从上面的标题和图片中看到了秘诀的核心——主张!没错,这个秘诀就是主张。可能很多人还不是很明白什么叫主张。我们来看一下下面的一些案例。

我们经常看到一些广告说现在购买就送XXX礼品。这就是主张,(也就是说,你现在不买,将失去一个免费拿礼品的机会);我们还经常看到一些销售文案说,现在买的价格是多少,明天或后天就涨多少多少钱。这也是主张;还有一些广告是说,我们的产品每个人都需要,但是目前为止只有我们这里有20个,但是现在已经有7个人在排队购买了,后面还有50多个人想要,你要是再犹豫可就真没有了。这还是主张。。。。。看到这里你可能觉得主张就是稀缺性加紧迫感呗!

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稀缺性

其实不然,比如说你去跟一个教师说这款游戏有多吸引人,有多少人喜欢,目前你们学校的学生都想要抢先体验,我们目前只开放20个体验名额,你只要帮我们推荐10个学生我就让你免费体验半年。你觉得这老师还会有成交的冲动吗?这说明主张不仅要稀缺性和紧迫感,还需要筛选客户。

那你会不会觉得给精准客户稀缺性和紧迫感就够了呢?当然不够!

我们再往下看,比如我和你同卖一款化妆品。你告诉你的客户说,这款化妆品不仅有很好的补水效果,还同时具有美白的功效。我的小姐妹上周用了觉得挺好,今天又过来拿了四盒,说是要送给朋友的。你看我现在这边只剩下两盒了,因为店里马上要装修,我短时间内也不会进货了,她刚又打电话问我还有没有。你要的话最好现在先买了。不然等我朋友拿走你就要等明年了。

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紧张感

而我告诉同一个客户说,这款产品我和朋友用起来都挺好的。但是我不知道你的肤质是不是一样符合。我这里货也不多了,要不你先买一盒用用。一个星期之内你要是觉得不能给你的皮肤带来改善我再把钱退给你或者你再来换另一款同价格的产品。

你觉得这个客户会付费给谁的几率更大一点?

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零风险

因此,所谓的成交主张,其实就是通过一种手段,给客户营造一种不买就会失去,买了也不会有任何损失的感觉。我是草根创业导师yiyi,专注于零投资创业项目开发及个人品牌打造!以上内容为yiyi原创首发,转载请保留出处!

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