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借力营销助你巧妙获取大量客户

不管做什么项目,客源永远是业绩的最大支柱。很多朋友为了客源问题绞尽脑汁,各种吸粉,最终却导致好友数量爆满,成交率却不见好转。传统营销为了客源问题也是各种广告打出去却效果不佳。作为一个靠谱的创业平台,yiyi讲堂针对这些问题给出了相应的解决方案。

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借力营销

要解决客源问题,首先要明白一个事实。那就是不管你做的什么产品,你的客户在别人之前已经成为了别人的客户。因此,要想快速解决你的客源问题,你需要通过巧妙的引导,把别人的客户引到你自己的平台。

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借力营销核心内容

我们举个例子来说,买DVD机或者音响的客户绝大部分购买了电视机,因此音响商家的潜在客户就在卖电视机的商家的客户名单当中;买奢侈品的客户到银行的存款金额往往很大,因此奢侈品商家的潜在客户就在银行的VIP客户名单当中;买保健品的客户很多平常娱乐均会跳广场舞,因此保健品商家的潜在客户就在广场舞领队的客户名单当中。

从上面的内容我们可以看出,实现客户共享是快速获取客户的妙招之一,我们把它称之为为杠杠借力。

接下来我们再来看个低投入获取更多的精准潜在客户的案例:

广州“美时每客”是一家专做蛋糕的线下甜品店,目标人群是年轻人。这类传统甜品店的推广方式一般是在店附近的商圈派发传单或者代金券,但这种方法非常缺乏效率,消费者的潜意识对“传单”存在抗拒心理,加之派传单的人员素质较低,很难精准客户。导致派发500张可能只能获取10个客户。因此广州“美时每客”想通过3月14日白色情人节来获取一批新客户。

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借力营销案例

 

广州“美时每客”想到了与ofo广州合作。原因是ofo目前在广州共享单车领域中占领最大的市场,积聚了一大批年轻的客户,这也正是广州“美时每客”的潜在消费人群。那么,究竟如何将ofo公司的广州区域的客户导到“美时每客”线下店?

广州“美时每客”与ofo广州在3月14日白色情人节中共同举办了榴莲蛋糕免费领的活动。只要ofo的客户参与任务活动,即可到广州“美时每客”线下店免费领取蛋糕。ofo为了推广自己的活动,在朋友圈和微信都同步转发,这就顺带为广州“美时每客”带来了曝光与大批客户。这些客户到店不仅仅会领免费蛋糕,而且多数人会消费额外产品,例如饮料、其他甜品等。因此广州“美时每客”成了本次活动最大的受益者,它只需要提供限量免费的蛋糕作为ofo活动的奖品就导流了ofo大批客户到自己的客户库中。

这个案例精妙之处在于:广州“美时每客”看到了ofo广州的市场部需要为了白色情人节搞活动而头痛购买什么礼物送给粉丝时,主动联系ofo,实现了杠杠借力,共享了ofo在广州巨大的客户群。

后来,宅急送也意识到了杠杆借力的威力,主动找上ofo合作,同样从ofo客户库中获取一批精准客户。

结合我们昨天的文章,你会发现有时候适当的借力营销就像一个杠杆,哪怕你只是从零开始,通过适当的借力也可以轻松达到成功的彼岸。作为最靠谱的创业平台,yiyi讲堂深知广大草根创业者的无奈。希望大家能通过一系列的借力营销故事找到适合自己的方案,早日达到成功的彼岸。

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