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朋友圈写出有效文案的营销技巧

随着互联网对我们生活的渗透,越来越多的创业者把目标瞄向了微信朋友。这也就导致了朋友圈经常被各种广告刷屏的结果。也正因如此,发圈的时候配合适当的营销技巧便显得尤为重要。因此,今天我们为大家分享一个朋友圈持续写出有效文案的营销技巧。

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文案的意义

 

我们知道,写文案的目的就是为了将我们的产品或者服务销售出去。因此,我们的朋友圈是否具有一定的销售力就显得十分重要。那究竟怎么样才能写出很厉害的文案,让我们的目标客户看到文案就有行动的欲望呢?答案是“情绪”。

不知道你有没有发现,我们经常会被自己的情绪所左右。有时候可能明明不需要某个产品,却经常会因为一时冲动而产生购买。具调查显示,人类的购物行为有80%都是因为不同的情绪所产生的。这就像女人生气会购物,男人因为哄女人也会产生消费一样。人的情绪一旦被调动起来,就很难控制,除非这种情绪被发泄。因此,很多营销高手都会通过一些方式调动客户的情绪以达成成交的目的。而通过朋友圈实现这种目的的方式就是——文案。

既然我们要用文案来调动人的情绪,首先要清楚一个常识,那就是当一个人的心里活动产生了变化的时候,才会产生情绪。因此,我在此要为大家推荐一个心里组合,这个心里组合不仅容易把人的情绪调动起来,更对增加文案的销售力有着很大的 帮助。

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有趣的组合

一、最容易产出“情绪”的心理刺激源【趋利心理】

趋利心理可以通俗理解为一个正常人的欲望,也就是希望得到的一切,比如“賺很多钱,温暖的家,如意的工作,漂亮的颜值”。。。。。。

总之,把你能想到的人们所向往的内容都可以用来枸杞人们的趋利心理。空闲的时候,我们可以找个本子把这些记录下来,以备后用。

 

二、【避害心理】

弊害心理就是人们害怕或者不希望得到又很难避免的东西。比如“怕孤独、怕疾病、怕贫穷、怕被人看不起”。。。。。

当你看到这些词汇的时候,是不是瞬间觉得情绪低落了下来。

当我把这两种情绪放在一起,运用在时间文案场景中的时候,不同人会产生不同的情绪。这跟阅读者的阅读时的心态有着很大的关系。如果你还是不理解,我们来看看下面这几个案例。

曾经有一位经营洗涤产品的学员问我,说他们的产品是纯天然的成分,不含甲醛和荧光剂的,但是价格却比市面上的产品哟高出30%左右。面对市场,他要怎么做出有效的文案来刺激购买者的情绪呢?

其实要解决“价高”的问题,只要有足够的篇幅还是很简单的。但是朋友圈是个特殊的存在,要求我们的文案尽量做到精而简。我们要达到字数不多,却又让客户容易理解和记住产品的结果。所以,最终我给了这位学员这样的文案——

“100块钱可以 买一件普通的T恤衫,也可以让您的孩子180天不要穿有甲醛的衣服——XX洗衣液,干掉贴身的甲醛。”

我不知道你看到这条文案的感受,也许每个人的感受都是不一样的,但总结起来,短短几句话,这条文案表达了几个意思。

1、是T恤衫重要还是你孩子的健康重要?(趋利心理,当然是孩子重要)。

2、大人也许不怕甲醛,但孩子小,体质差,一定要避免。(避害心理,孩子小,需要更好的保护)。

3、原来甲醛天天都会贴着我孩子的肌肤(避害心理,我的天哪!原来这么恐怖)。

4、100块可以用180天,每天不到6毛钱(趋利心理,很便宜,也很划算)。

5、好像说得挺有道理,我是不是该换换洗衣液了(客户开始被自身情绪所影响。。。。)

这样的朋友圈文案,就是一条包含了营销技巧的销售文案。因为调动了客户的情绪,客户就会想办法去发泄这种情绪,如果朋友圈再发送一下孩子被甲醛伤害的新闻事实报道,会让这条文案的销售力瞬间提升很多。。。。。而我这位学员也因为这条文案产生了4个订单,并成功找到了一个代理。。。。。

总结,作为创业人员,我们的最终目的无非就是创造业绩。如果你想要用户认可你的产品优势,那么你可以从以下5个方面来思考写出具有营销技巧的文案。

1、产品的优势在哪里?2、你的产品能给客户带来什么好处?3、顾客最希望哪些人因你的产品而受益?4、这些产品能帮客户避免哪些害处?5、顾客最希望哪些人避免这些害处?

把上面的问题解决掉并整理好,自然就能基本洞察客户情绪吗,达到刺激用户购买的行为。这样具有营销技巧的文案也必将为你创造不一样的业绩。

 

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