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永不过时的营销策划战略——差异化营销

不管是零基础的创业新人,还是早已投身商场的市场老鸟,好的营销策略永远是跻身成功者行列的一把利刃。今天yiyi就来跟大家唠一个永不过时的营销策划战略——差异化营销。

什么是差异化营销?

所谓差异化营销:差异性市场战略差异性市场策略,又叫差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

一般来讲,企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场,如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场;如果各子市场对企业都很有吸引力,并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务,企业可以把子市场作为目标市场。

差异化营销策略:

差异化营销策略一般从产品差异化、服务差异化、和形象差异化三个方面来决定。

差异化营销

差异化营销

差异化营销案例

在世界著名的跨国公司中,宝洁公司是实行差异化营销的典型,它的洗衣粉就有11个品牌,中国妇孺皆知的有强力去污的”碧浪”,价格较高;去污亦强但价格适中的”汰渍”;突出物廉价美的”熊猫”。洗发水则有6个品牌,有品位代表的”沙宣”;潮流一族的”海飞丝”;优雅的”潘婷”;新一代的”飘柔”。此外,它还有8个品牌的香皂,4个品牌的洗涤液,4个品牌的牙膏, 3个品牌的清洁剂,3个品牌的卫生纸等。

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